¿Precio de Visita?

Hace poco me vi con un dilema clásico en los trabajos freelance y es el tema del precio de la visita técnica. Me refiero a ese cobro que se le hace al cliente por el solo hecho de ir a revisar el trabajo que deseará que hagas.

Hablando con un amigo del mismo rubro, me comentó que él consideraba cobrar $150.000 CLP por los dos por una visita, lo que a mí me pareció exagerado. El cliente y otras personas también lo consideraron una locura y, como pueden intuir, no nos llamaron más jaja.

Esto me dejó pensando en cómo resolver este tema para que no me vuelva a pasar. Buscando información y preguntando a colegas me encontré con dos caminos. El primero es simplemente no cobrar la visita, algo que hace mi papá por ejemplo. El segundo camino es calcular todo de forma estructurada para encontrar un precio justo.

Como me gusta tener las cosas claras decidí armar mi propio método de cálculo.

Calcula tu hora freelance real

Primero necesitas saber cuánto vale tu hora. En mi trabajo formal mi hora base ronda los 5.334 CLP. Pero cobrar eso como independiente es un error. Un consejo clave que encontré es aplicar la regla del triple. Si multiplicas tu hora base por tres llegas a unos 16.000 CLP.

¿Por qué triplicar? Porque ese valor debe cubrir todos los costos que un empleador normalmente asume: el desgaste de tus herramientas, los elementos de protección personal (EPP), tu seguridad social y el tiempo de gestión.

El costo de moverte (tiempo y auto)

Ir a revisar un trabajo requiere movilización. Si usas auto tienes que considerar el combustible y el desgaste del vehículo. Para la Región de Valparaíso calculo que esto sale unos 220 CLP por kilómetro recorrido.

Para hacerlo más ágil en el día a día suelo usar tarifas fijas. En el radio urbano de Valparaíso o Viña del Mar cobro 5.000 CLP por este concepto. Si me toca ir más lejos, como a Concón o Placilla, subo ese valor a 12.000 CLP.

A esto le tienes que sumar tu tiempo de viaje. La regla profesional es que el tiempo de traslado también se cobra a tu tarifa de hora técnica. Si me demoro media hora en llegar y volver sumo 8.000 CLP al presupuesto.

Para boletas de honorarios.

Si vas a entregar boleta tienes que hacer que la retención obligatoria del SII no se coma tu ganancia líquida. Para este año la retención es del 15,25 %.

Para que te llegue la plata que realmente quieres debes hacer un cálculo inverso o "Gross Up". Esto significa dividir tu total líquido esperado por un factor de 0,8475 (obtenido de realizar 1 - 0.1525).

Un ejemplo práctico en terreno

Imaginemos una visita para revisar un tablero eléctrico en el plan de Valparaíso. Hay poco kilometraje pero te demoras por el tráfico y en buscar estacionamiento.

• Movilización (bencina y desgaste por unos 8 km): 1.760 CLP

• Tiempo de traslado (media hora): 8.000 CLP

• Hora de diagnóstico en el lugar (una hora): 16.000 CLP

Esto nos da un total líquido sugerido de 25.760 CLP. Si a eso le aplicamos la división para la boleta de honorarios (25.760 / 0,8475), el cobro bruto final que le presento al cliente queda en unos 30.395 CLP.

De esta manera logro un precio de visita técnica que bordea los 30.000 CLP. Es un valor que tiene sentido, cubre mis gastos reales, dignifica mi trabajo y lo más importante de todo, no espanta a los clientes.